الأهداف :
·
تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية
·
القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول
البيئات الكلية والجزئية
·
الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات و النماذج لتنفيذ نظام فعال
في تسويق و إدارة المبيعات
·
وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء و الحفاظ على الميزة
التنافسية في السوق
·
تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز
النتائج المؤسسية
المحتوى
التدريبي :
مفاهيم التسويق
·
تعريف إدارة التسويق
·
تطور مفهوم التسويق
·
العلاقة بين التسويق
والبيع
·
أهداف التسويق
·
تطوير المزيج
التسويقي للمنتجات و الخدمات:
1.
المزيج
التسويقي
2.
إدارة جهود
التسويق
3.
استخدام العناصر
الأربعة لنموذج المزيج التسويقي
التدقيق والتخطيط التسويقي
·
فهم البيئة التسويقية
·
أدوات التحليل
التسويقية المختلفة:
1.
تحليل "PEDSTLE"
2.
نموذج القوى
التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
3.
تحليل "SWOT"
4.
منهج تطوير
الإستراتجيات: تحليل العملاء "TOWS"
5.
التحليل التنافسي
6.
تحليل العملاء
·
التخطيط التسويقي
تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق
·
تعريف تجزئة السوق
·
أسس تجزئة السوق
·
معايير التجزئة
الناجحة للسوق
·
عملية استهداف السوق
·
التمركز في السوق
·
أسس التمركز
·
خطوات تجزئة السوق
والاستهداف والتمركز
التواصل والحملات التسويقية
·
عناصر عملية
التواصل
·
خطوات الإعداد
لحملة إعلانية
·
الأهداف والمهام
الترويجية
·
مفهوم "AIDA"
·
إعداد ميزانية
الإعلان
·
الإبداع في اتخاذ
القرارات الترويجية
·
المؤثرات الإعلانية
الشائعة
·
تنفيذ الرسالة
الترويجية
·
إيجابيات و سلبيات
الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام
·
إعتبارات إختيار
وسائل الإعلانات الملائمة
·
الجداول الزمنية
لوسائل الإعلام
·
تقييم الحملات
الترويجية
دورة حياة المنتج (PLC): نهج استراتيجي
·
مفهوم دورة حياة
المنتج
·
استراتيجيات التسويق
لدورة حياة المنتج
·
المزيج الترويجي
وأهداف التسويق
·
خصائص عناصر المزيج
الترويجي
·
استراتيجيات المزيج
الترويجي خلال دورة حياة المنتج
·
استراتيجيات الدفع
والجذب
البحوث التسويقية
·
تعريف البحث التسويقي
·
عملية البحث التسويقي
·
البيانات الأساسية
والثانوية
·
تصميم الاستبيانات
·
أنواع البحوث المسحية
