دورة خطة التسويق الاستراتيجية

الأهداف :

·         اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة

·         وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي

·         استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة

·         تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية

·         تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)

المحتوى التدريبي :

مفهوم التسويق

·         النطاق والوظائف

·         زيادة شدة التنافس حول العالم

·         منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية

·         تعريف التخطيط الاستراتيجي

·         وضع إطار عمل الخطة العامة

عملية التخطيط التسويقي

·         فوائد التخطيط

·         أسباب كتابة خطة تسويقية

·         عملية التخطيط التسويقي

·         وضع أهداف سمارت

·         ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة

تحليل وضع الأعمال

·         عناصر بيئة الشركة

·         إطار عمل تحليل التنافس

·         عناصر التحليل الداخلي

·         عناصر التحليل الخارجي

·         تحليل العملاء ومستوى التنافس

·         تحليل  البيئة

·         تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)

·         مخطط القوى الخمس

·         تصميم وتحليل الملف

1.  التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق

·         قواعد التجزئة

·         فوائد تجزئة السوق

·         عملية التجزئة السوقية

·         معايير تجزئة B2B

·         التموضع الفعال

·         خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق

·         إنشاء عرض مؤثر للقيمة

·         ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق     

2. تطوير الاستراتيجية

·         النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة

·         تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة

·         نمو مصفوفة الاستراتيجية

·         العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية

·         استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر

·         ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة

 3. تطبيقات التخطيط التكتيكي

·         إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية

·         عناصر المصفوفة التسويقية

·         استخدام نموذج المزيج التسويقي