دورة البيع الاحترافي لمديري ومشرفي المبيعات

الأهداف :

·         فهم أهمية ودور التسويق

·         فهم أساسيات وأدوات وآليآت التسويق والمبيعات.

·         فهم مكونات المزيج التسويقى.

·         القدرة علي تقسيم السوق والتموضع الصحيح.

·         القدره علي تحليل نقاط القوة والضعف,الفرص والمخاطر.

·         البيع للجمله والقطاعى.

·         إداره كامل أنشطة التسوق والمبيعات.

المحتوى التدريبي :

فنون ومهارات البيع 

·         مهارات ومهام رجال المبيعات 

·         ادارة الوقت لرجال المبيعات 

·         مهارات التفاوض والاقناع والابهار للعميل 

·         مهارة معالجة اعتراض العملاء بحرفية

·         محموعة من الاساليب الرائعة في عرض المنتجات 

·         مهارات البحث عن العملاء المحتملين للشراء 

·         الانماط الشخصية للعملاء وكيفية التعامل معهم

·         الاخطاء القاتلة في عمليات البيع وكيفية تلافيها

·         فنون انهاء الصفقات ووضع العميل موضع الشراء.

المهارات الادارية والاشرافية 

·         أولاً مهارة الاشراف

·         ثانيا : مهارة الاتصال للمديرين والمشرفين 

·         ثالثا مهارة التخطيط للمديرين والمشرفين

·         رابعاً : مهارة التنظيم للمديرين والمشرفين

·         خامسا : مهارة التوجيـه للمديرين والمشرفين

·         سادساً : مهارة الرقابـة للمديرين والمشرفين

·         سابعاً : اتخاذ القرارات وحل المشاكل للمديرين والمشرفين

·         ثامناً مهارة ادارة الوقت للمديرين والمشرفين

·         تاسعاً : مهارة التفاوض للمديرين والمشرفين